売れるタイトルのブログを作ってみたものの★ブログ・リザスト診断
先日の【リザスト活用個人セッション】ブログ＆リザストさくっと診断でのお話し。
高額コンサルを受けて、その通りにブログを作ったらアクセスが集まって
問い合わせ・お申込みが来るようになった、
けれど。
なんだか、「ターゲットのお客様」とのセッションに違和感を感じる、
というご相談でした。
そうなんですね。
セラピスト、コーチ、カウンセラーの方の多くの方は
「困っている人」「悩んでいる人」のサポートをしたいという動機でお仕事を始めることが多いと思います。
そういうわたしも最初の動機は「自分のように苦しい思いをした人のお役にたちたい」と思ってセラピストの養成講座に通っていました。
ところで、
良く、マーケテイングの客層についてこんな表現がされることがあります。
マイナスから0
0から1
1から2
マイナスから0の段階の方というのは、
「困っている状態」の人ですね。
ネガティブな現状をフラットな問題なしの0にしたい方。
0から1という方は、
ネガティブな思いがなくフラットな状態で
前向きな一歩を踏み出したい方。
1から2の場合は、
新たな一歩をすでに踏み出してそこから継続、安定に向かう方。
一般的に集客しやすいのはマイナスから0の状態の方です。
お悩み解決を求めている方ですね。
良く、集客のビジネスプランを立てる時にターゲット（お客様）の「悩みは何か？」を細かく考える、というのはそういうことです。
お悩みに対して解決法を適切に提示していくと『売れる』わけです。
しかし、
モノやサービスが売れるもう一つの考え方があります。
それは
「欲求」にフォーカスすること。
実際に今回診断を受けられた方の所に最近見えるお客様は
「悩んでいない」のだそうです。
それは、その方のあり方の「何か」が
お客様たちに欲求を刺激しているから集まってくるんですよね。
わたしはお仕事を組み立てる人のタイプは二種類あると思っています。
◎収入を得るために淡々とビジネスプランを組み立てるタイプ。
◎自分の生きがいを大事にして収入に繋げるタイプ。
わたし自身は完全に【自分の生きがいを大事にして収入に繋げるタイプ】です。
自分の情熱が読者さん、リアルに会った方に伝わって共感されて申込まれるタイプ。
わたしの所には高額コンサルが合わなかった、とか、コンサルを受ける前にちょっとブログやリザストを整えておきたい。というような方がお申込みくださいます。
たいていの方が【自分の生きがいを大事にして収入に繋げるタイプ】の方でdす。
まず、安定した収入を得るということを考えた場合、
てっとり早くお申し込みが得られるのは【お悩み解決型】です。
逆説的ですが、「お悩み」にフォーカスしている方は、なかなか前に進むことは無うか叱ったりします。
これは心理的な問題です。
悩んでいることに隠れたメリットがあり、その状態を繰り返すことが多いです。
しかし、仕事を通して、セラピスト（コーチ、カウンセラー）が内面的に成長していくと
マイナスから0の方ではなくて、0から1、そして、1から2を目指す人と関わることが心地よくなって行きます。
そうした場合は、自分の成長とともにターゲット（お客さま）のイメージも変わって行かざるを得ないとわたしは思います。
人は「違和感」を持ち続けていては、自分のしていることに十分なエネルギーが注げないのです。
前向きな欲求を持った人を集めたい場合は、
お悩み解決型とはアプローチが全く違うことになります。
しかし、お申し込みの流れ、仕組み自体は変わりません。
なんとなく最近、掲げている看板と書いていることにギャップが生まれてきた・・・
という方は、最近来られるお客様がどんなルートで申し込んでいるか？
どんなことに響いて来ているのか？
今現在の隠れた自分の「価値」は何なのか？
を検証して見る必要があると思います。
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